Запуски в лёгкости. Книга о том, как создавать инфопродукты и делать деньги на любых охватах

В день открытия регистрации и предзаписи нам важно простимулировать спрос. Поэтому мы используем триггер массовости, чтобы при помощи скриншотов о регистрации или цифр большого количества уже зарегистрировавшихся людей показать высокий интерес и простимулировать ещё больше подписчиков к нужному нам целевому действию. Можно объединять триггеры или менять их местами, подробнее разберём их в следующей главе.

День 3

НМЦД: раскрытие выгод вебинара и предзаписи.

МЦД остаются те же.

В этот день нам важно подсветить целевой аудитории все функциональные и эмоциональные выгоды вебинара и предзаписи. Мы часто это делаем через ответы на вопросы, заодно сразу же анализируем возможные слепые пятна, которые могли упустить при создании сайта. Это нормально, если люди чего-то не поняли. Поэтому внимательно читаем все вопросы и вносим корректировки в прогрев, в коммуникационные материалы и на сайт.

Используем триггер уникальности и эксклюзивности – подсвечиваем те функциональные и эмоциональные выгоды, которые напрямую продемонстрируют аудитории, что их можно получить, только зарегистрировавшись на вебинар или внеся предоплату.

День 4

НМЦД: сегодня вебинар!

МЦД снова те же.

Используем триггер FOMO (Fear of Missing Out), который ещё называют синдромом упущенной выгоды. Нужно подсветить закрытие регистрации на вебинар таким образом, чтобы люди испытали беспокойство из-за возможности упустить что-то очень интересное или важное.

При проведении вебинара можно включить прямой эфир во всех аккаунтах эксперта и вывести на экран макет с тезисом вроде: «Прямо сейчас веду такой-то вебинар там-то (ссылка)». С прямых эфиров во время вебинара приходит ещё около 8 % аудитории, пропустившей регистрацию.

После открытия продаж важно:

• в блоге показать отзывы о вебинаре и большое количество первых регистраций, а для тех, кто вопреки нашим стараниям всё же пропустил регистрацию, обозначить дату, когда будут открыты продажи в блоге;

• на площадке, куда была собрана вся аудитория (мы чаще всего используем телеграм-канал), опубликовать оффер со специальными условиями и дедлайном, в этом же сообщении дать ссылку на запись (не публикуйте много сообщений, чтобы аудитория не ушла из канала), при этом используйте триггер массовости и, если есть ограничения по количеству мест, FOMO.

День 5

НМЦД: продажи на аудиторию вебинара в телеграм-канале со спецоффером.

МЦД: покупка.

В этот день эксперт обычно не выходит в блог, а вся работа ложится на команду и отдел продаж. Прогрев к покупке продолжается в телеграм-канале. Проверьте, чтобы там была закреплена информация о специальных условиях и сразу считывался дедлайн до повышения цены.

При создании контента в этот день важно использовать триггеры массовости, ограниченности мест и FOMO. Можно закрыть частые возражения кейсами выпускников прошлых потоков.

Дни 6 и 7

Многие совершают ошибку, в течение первого окна продаж публикуя огромное количество контента в телеграм-канале и начиная ежечасно «пушить» подписчиков. И единственное, чего они добиваются, – аудитория перестаёт читать канал, отключает уведомления или вообще отписывается.

Не насилуйте аудиторию. Если в период открытия продаж на вебинаре вы опубликовали оффер и он провисел около 12 часов, то люди и так поняли, что открыты продажи. Лучше опубликуйте и закрепите на выходные ссылку, по которой можно посмотреть запись вебинара. Поверьте, он отработает на продажу лучше, чем сотни сообщений зарегистрировавшихся и напоминания о повышении цены.

И ещё раз повторю, пожалуйста, не публикуйте много сообщений.

А мы переходим ко второй неделе продаж – ознакомьтесь с таблицей, и продолжим её разбирать.

Продажи

День 8

Практически финальный день битвы за продажи на лояльную аудиторию. Вот здесь придётся выложиться по максимуму.

Сразу же скажу, почему мы не используем длительные продажи на аудиторию телеграм-канала. После проведения вебинара в 99 % случаев для подписчиков становится очевидным, что дальше в канале будут идти продажи, и они отписываются или перестают следить за контентом.

Поэтому мы по максимуму используем тот объём внимания, которым можем завладеть сразу после вебинара. Можете продолжать вести телеграм-канал, давать там полезный контент и периодически интегрировать продажи, как, например, делают некоторые эксперты. Их каналы – это отдельная потрясающая площадка с реалити, разборами сложных и актуальных вопросов и мотивирующими постами.

Я сама слежу за ними с интересом, вдохновляюсь, восхищаюсь и часто пересылаю посты коллегам. Но таких каналов действительно единицы, поэтому я искренне советую сделать короткое окно продаж и подготовить для него качественный, минималистичный, но продающий контент. Заинтересовать, раскрыть ценность продукта и продать его аудитории, а не задолбать её.

НМЦД: 12 часов до повышения цен; можно забронировать место на курсе, подав заявку на рассрочку.

МЦД: покупка или оформление рассрочки.