Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

Красный – цвет огня, активный, агрессивный, раздражающий, во многом сексуальный, поэтому он привлекает внимание. Его хорошо использовать в аксессуарах. Вспоминается случай, когда на одной из встреч стояла задача привлечь внимание. Она была решена с помощью темно-синего костюма, из кармашка которого выглядывал ярко-красный платок. Маленький платочек прекрасно работал на бессознательном уровне.

Желтый – чистый, теплый и гиперактивный, а также цвет зависти, потому что золото всегда манило людей (и будет манить). Однажды мы вели переговоры в Армении. На международных переговорах нам привычно одеваться по классике – в темно-синий. Но здесь после первого раунда было решено надеть все самое золотое и дорогое: на переговорщиков в темно-синем смотрели как на несостоятельных людей.

Если на переговорах нужно успокоить людей, то полезно добавить к образу немного зеленого – это цвет умиротворяющий, гипнотический.

Белый и черный – цвета торжеств и траура. Обилие черного характерно для криминального мира, силовых структур и коллекторских компаний, поэтому его стоит использовать, чтобы подчеркнуть агрессивность. Часто спрашивают: зачем телохранителям черные очки и почему их носит криминал? Телохранители надевают черные очки, чтобы в глаза не попадал свет и чтобы при выходе из темного помещения не ослепнуть. В криминальном контексте темными очками можно отлично пользоваться, если правильно их подобрать. Например, самолетные очки, которые по форме напоминают глазницы черепа, способны оказывать достаточно сильное воздействие. Черный цвет также является частью официального этикета и дипломатического протокола, поэтому используется на торжественных мероприятиях, президентских приемах и во время траура. Для деловых переговоров он неприемлем, считается проявлением плохого тона и может восприниматься забавно. Белый – цвет чистоты, свежести, невинности. Поэтому если вы хотите произвести впечатление невинного младенца, то, пожалуйста, надевайте как можно больше белого.

Еще один цвет, о котором важно рассказать, – розовый. Это цвет инфантильности и детскости. Поэтому если вы хотите, чтобы вас воспринимали забавными и романтичными, то включайте в свою одежду побольше розовых тонов. Ничего хорошего в жесткие переговоры они не принесут, но вы повеселите собеседника. Например, в Доминикане люди любят мягкие, как раз таки розовые тона, многие просто не понимают эмоцию гнева. Вести жесткие переговоры в таких условиях невозможно.

И наконец, фиолетовый. В этом цвете вы будете восприниматься как оригинальный человек. Не творческий, а именно оригинальный.

Запах. Еще один ресурс, который необходимо рассмотреть, – запах. Дорогая косметика и парфюм всегда говорят о том, что вы ресурсный человек. Более того, с их помощью можно воздействовать на окружающих. Мы провели исследования и выяснили, что компания «Бургер Кинг» демонстрирует значимость и позволяет другим быть значимыми с помощью хорошего запаха. Аромат может являться якорем состояний, которые вы вызываете у людей.

Мужские галстуки. Если вы хотите быть консервативным переговорщиком и держать дистанцию, то надевайте синий галстук в горошек: чем меньше горошины, тем сильнее впечатление о вас как о консервативном переговорщике.

Галстук-футляр больше подходит для светских мероприятий. Он может демонстрировать профессионализм.

Диагональ символизирует строгость, энергичность и определенного рода интеллект. Такой формат можно часто видеть у американцев. Если вы хотите быть более мягкими, то возьмите галстук с полосками к сердцу, а если более агрессивными, то надевайте галстук с полосками в обратную сторону.

Также важно знать о двух типах стиля.

1. Темно-синий костюм с галстуком в синий горошек – и вас воспринимают как очень консервативного человека.

2. Темно-синий костюм с темно-бордовым галстуком – и вы в императорском формате. В этом случае появляется возможность воздействовать на аудиторию. У нас был случай, когда за пять минут до выступления мы сменили галстуки на темно-бордовые и решили задачу. Речь была произнесена, полномочия людям переданы, образ сработал как якорь.

Обувь для делового стиля. Если вы хотите шикарно выглядеть, то темно-синий костюм хорошо дополнить аксессуарами коричневого цвета. Так вы будете восприниматься как дорогой переговорщик. Если хотите быть максимально консервативными, то надевайте оксфорды и к ним – черные аксессуары.

Носки. С носками многое может быть связано. На переговорах, особенно политических, их выбор часто приводит к тому, что над политиками смеются. Не случайно говорят: ваши носки должны быть не смешнее вас. На одном из выступлений Петр Порошенко нарушил все правила: его носки собрались в гармошку, и это, естественно, стало поводом для обсуждения. Поэтому следите за видом и состоянием ваших носков. И помните правило: зимой подбирать носки следует по цвету обуви, летом – по цвету брюк.