Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

Нам приходится участвовать в жестких переговорах. Наблюдения показывают, что многие находятся в рамках понятий «что такое хорошо и что такое плохо». В эти рамки нас загоняют намеренно. В семье и школе только и забот, что о нашей социализации. Вот они – институты, прививающие шаблоны действий, которые трудно перешагнуть. Нужно быть хорошим и правильным, другими словами – удобным!

И все бы хорошо, но существует архетип тени. Его описал Карл Юнг, открывший психологические характеристики, которые люди всячески подавляют в себе. Чтобы социум не подумал плохо!

А что на самом деле правильно, а что – нет? Морально-этические нормы консервативны и неповоротливы, часто продиктованы еще и религией, той конфессией, в которой жили предки. Коллективное бессознательное их бережно хранит сотни лет. И вот мы уже чувствуем неподъемный груз морально-этических норм, активно насаждаемых социумом.

Гнев – это ужасно? Сексуальность опасна? Эротических фантазий не должно быть в голове правильного и удобного члена общества? Мечтать вредно, потому что у родителей нет денег исполнять мечты ребенка? В итоге – здравствуйте, неполноценность и закомплексованность!

Человек и рад бы жить по полной, проявлять свои эмоции, но социум их подавляет в обход личности. Так появляется архетип тени. И как он связан с острой темой жестких переговоров?

Дело в том, что непроработанный архетип тени в человеке сильно мешает ему в жестких переговорах: такой переговорщик не признает в себе дуальность.

Например, мы бываем успешны и неуспешны. В основном спокойно и дружелюбно реагируем на обстоятельства, но порой можем дать жесткий отпор, повысить голос, вспылить.

Оппонент в жестких переговорах пробует разные подходы и обязательно воспользуется ситуацией, чтобы зацепиться за архетип тени. Надавит на морально-этические нормы и правила, на которые опирается соперник с хромающим архетипом. И, к сожалению, найдет слабое место.

В жестких переговорах люди, отрицающие правила, более успешны. Для этого нужно признавать свою тень и уметь с ней договариваться. Ведь, по сути, страшна не тень, а радикализация света. Именно в этой области появляются религиозные фанатики и разного рода извращения.

В жестких переговорах очень хорошо считывается, принимает оппонент свою дуальность или нет, признает ли себя несовершенным. Это легко проверить, зайдя за ваши морально-этические границы. А с позиции «Да, я плохой и заявляю об этом» на ваших взглядах не сыграть.

Мы создали первый в мире тренинг по глубокому личностному падению, а не росту! И подробно рассказали, как интегрировать собственную тень и проработать данный архетип. Ведь на самом деле двойственность человека дает ему возможность быть одновременно разным. Робин Гуд, например, кто – террорист или защитник бедняков?

Позиционирование на уровне «хороший – плохой» лежит в сфере социальной психологии. А переговоры – поле, на котором разделение этих понятий не является значимым. И в жесткой схватке переговорщиков на фразу в контексте «Вы ведете себя плохо» вы не начнете оправдываться и краснеть, думать, почему у второй стороны о вас сложилось такое мнение, а ответите: «Да, я очень плохой и вас научу плохому». В нашем арсенале есть отличные курсы по боевому и яростному НЛП, где мы хорошо обучаем именно плохому.

Или возьмем воровство. Кто-то скажет, что это очень плохо. Но ради тренировки давайте посмотрим на данное явление иначе. Например, с точки зрения здоровья воровство – настоящая кислородная резервация для организма: кровь пульсирует быстрее, молниеносно доставляя кислород к мозгу, и качает адреналин. Кроме того, воровство развивает находчивость и внимательность, которых явно не хватает современному человеку.

Это и есть «Игра в дерьмо». Мы находим нестандартные тезисы для шаблонных, казалось бы, ситуаций. Урок не про то, что завтра пойдем присваивать себе чужое, а про то, как не стать жертвой.

Продолжим? Это очень весело. Например, не сдерживать эмоции и орать на подчиненных – хорошо, так у вас никогда не разовьются болезни на почве психосоматики. И прогуливать школу – прекрасно. Кстати, двоечники – самые успешные люди во взрослой жизни, они двигают этот мир вперед. Стив Джобс и Марк Цукерберг не были отличниками!

Замечаете, как выглядит инструкция по «Игре в дерьмо»? Вспоминаем ужасные утверждения на тему «хорошо – плохо». В ход могут пойти мошенничество, чревоугодие и так далее вплоть до наркотиков. Однако не увлекайтесь, это лишь игра! А дальше находите тезисы, почему все это хорошо. Чтобы, когда вас обвинят в плохом поведении при отборе у второй стороны бизнеса и всех ресурсов, ответить: «Поверьте, я делаю вам одолжение. Бизнес был для вас грузом. Мертвым грузом! Без него вы подниметесь со дна и вздохнете полной грудью. Начнете наконец делать то, о чем давно мечтали».

Результат тренировок с помощью «Игры в дерьмо»: чувство уверенности в себе и особая гибкость за столом переговоров. Еще потренируемся?

Не пользоваться достижениями прогресса – правильно. Так мозг продолжает работать и думать, автоматизация же делает нас тупыми.