Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

Материться – превосходно. Так мы сохраняем и передаем из поколения в поколение глубину русского языка. Посидеть в тюрьме должен каждый уважающий себя человек. Возьмите любого, кто что-то реально сделал для страны, и увидите в его прошлом тюремный срок.

Идея в том, чтобы в мозгах любое устоявшееся «плохо» развернуть на «хорошо». И как только начнет получаться – «Игра в дерьмо» наоборот: хорошее трансформируем в плохое. Начали!

Уступать место в автобусе – плохо. Вы обижаете пожилых людей и женщин, не оставляя им ни единого шанса подвигаться. Ученье – тьма: мы столько лет запудриваем себе мозги, вместо того чтобы жить и наслаждаться. Ни один человек еще не стал счастливее от науки. Рожать – полный идиотизм. Государство навязало нам свои хотелки. А когда думать о себе?

Просто попробуйте и повеселитесь. В итоге вами не смогут манипулировать на морально-этические темы. Это уже маленькая суперспособность.

Вот еще варианты для разбора. Интернет – зло. Заботиться о своем теле – значит намеренно стать мучеником и отказаться от наслаждений. Мы созданы для другого! Чтение – глупая трата времени. Почитать родителей – несовременно, их взгляды давно устарели. Боготворить женщин?! С чего вдруг? Кто вам сказал, что они – богини? Любить – значит становиться посмешищем. Ложь – основа всего. Такие упражнения – своеобразная мантра от провокаций. Несколько недель занятий по 5–10 минут в день, и вы защитите себя от манипуляций в жестких переговорах.

Хотя со стороны «Игра в дерьмо» выглядит грубо. Окружающие могут насторожиться: «Что они говорят? Что пытаются нарушить? Что происходит вообще?» Но именно так можно эффективно поработать над переговорной гибкостью. Не впадать в содержание диалога, не искать смысла в словах, а подключить внутреннего наблюдателя. Не позволять играть с собой и отбирать ресурс.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Припомните десять тезисов, описывающих негативные, социально порицаемые поведенческие модели (воровать плохо, бить стариков неприемлемо и т. д.) и обоснуйте, почему это хорошо. А потом наоборот – выпишите десять позитивных установок (рожать детей прекрасно, заботиться о ближнем правильно и т. д.) и расскажите, почему это плохо.

<p>Глава 22. Волшебная частица «не»</p>

Из этой главы вы узнаете:

• какое влияние оказывает использование частицы «не»;

• как правильно использовать паттерн отмены «не» в жестких переговорах.

Данная техника нечасто применяется в жестких переговорах, но обладает своим шармом и может здорово выручить. Ее эффективность высока, если пользоваться умело. Поэтому давайте разбираться и практиковать.

«Не плачь, пожалуйста, и не переживай!» Вы, наверное, замечали, что подобного рода фразы воспринимаются как прямое указание к действию, только без частицы «не». Две отменяющие последующий глагол буквы словно игнорируются. Но далеко не все наше сознание воспринимает так однозначно, и не все пропускает наше бессознательное.

Когда ребенку говорят: «Не беги!» – это не значит, что он слышит прямое указание «Беги!». Это значит, что он просто на своей волне, и подобная фраза может его подтолкнуть.

В жестких переговорах прямое использование методики работать не будет. Например, вам нужно, чтобы человек подписал договор, а ему это невыгодно. Слов «Не подписывай этот договор» будет мало для успешного результата.

Однако паттерн отмены «не» существует, и мы можем его использовать, чтобы перетянуть ресурс на свою сторону. Как выполнить такой удар исподтишка?

Вы беседуете с человеком и видите, что он в хорошем расположении и психологическом состоянии. С помощью «не» его можно слегка раздергать: короткие контратакующие удары расстраивают психику соперника больше, нежели причиняют физический вред, – это, пожалуй, лучшая аналогия с изучаемым нами инструментом.

Например, оппонент озвучивает тезисы:

– У меня много друзей, крепкая семья, грамотно построенный бизнес.

И тут вы аккуратно и целенаправленно вставляете фразу:

– То есть не все так плохо в твоей жизни.

Человек соглашается:

– Да, все не так плохо.

Но почему-то становится грустным. А дело в том, что его подсознание услышало:

– В твоей жизни все так плохо.

Вы внимательно слушаете, включены в беседу. Оппонент пытается возражать:

– Нет, постой, у меня все прекрасно в жизни.

Вы парируете:

– Ну хорошо, как скажешь. Поехали дальше.

Технология простая.

1. Берете положительный тезис оппонента.

2. Переворачиваете его ровно наоборот.

3. Добавляете «не».

Примеры:

– Я прекрасно себя чувствую.

– То есть сегодня ты еще не заболел?

Или:

– Мой бизнес очень хорошо развивается.

– Значит, ты не так скоро разоришься и останешься ни с чем?

Еще:

– У меня новая машина.

– Хорошо, что еще не сломалась.

Три-четыре аккуратные заготовки в течение жестких переговоров, и вы увидите, как оппонент начинает дергаться.

Цель приема с частицей «не» – понизить переговорный ресурс второй стороны, ее энергию и настроение, встроить тревожность.