Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

Если у человека есть определенная я-концепция, она может быть стабильной и несгибаемой. Например, человек говорит, что он переговорщик или коммунист. Если посмотреть на известного террориста Салмана Радуева, то у него была шикарная я-концепция. Когда его задержали, в программе «Совершенно секретно» прозвучали слова, вызвавшие шок и заставившие думать, что ему осталось недолго. Радуев сказал: «Я – самый классный террорист. Я получил пожизненный срок, но сижу в тюрьме и понимаю, что это лучшее место для подготовки террориста. Я читаю книги и в каждой книге смотрю, как сделать мою жизнь лучше, чтобы я был лучшим специалистом в области террора». Он говорил об этом журналистам не стесняясь. Через несколько месяцев после интервью у Радуева случился сердечный приступ.

Теперь рассмотрим другой формат. Вы наверняка слышали, что в Беларуси посадили самолет. Это не было активное мероприятие спецслужб: они не имели к произошедшему отношения. Люди, которые зашли в кабину к пилотам, попросили представителей ирландской авиакомпании сказать, что они самостоятельно приняли решение посадить самолет в Беларуси. Кто эти люди? Журналисты, случайно допущенные в закрытое режимное учреждение, чья безопасность – на особом контроле. Так взяли Романа Протасевича – независимого журналиста и главного редактора телеграм-канала NEXTA[3], который имел четкую, понятную я-концепцию и выступал против Александра Лукашенко. С ним провели беседу для изменения убеждений, и из проевропейски настроенного человека он превратился в человека с другой риторикой, согласно которой Лукашенко – молодец. При этом использовалась психотехнология разрушения личности по северокорейскому варианту, когда за правильные действия оппонент получает еду или другое позитивное вознаграждение. Посмотрите фильм «Выбор агента Блейка», там хорошо все показано.

Техника пришла из Китая и выглядит следующим образом. Пленных никто не бьет, зато подкрепляется нужный паттерн поведения. Например, просят написать сочинение о достоинствах капиталистического строя, что не противоречит личности человека. После этого он получает небольшую порцию еды – пищевое подкрепление. Затем просят написать сочинение о недостатках капиталистического строя и опять дают еду: уже больше риса и всего остального. Это подкрепление на уровне когнитивного поведения, так эмоции связывают с телом. Используется принцип постепенности. Дальше – новое сочинение на тему «Есть ли достоинства у коммунистического строя». Здесь в качестве подкрепления дают сладкую и жирную пищу. Следующий шаг – написать об уникальности коммунистического строя, объяснив, почему он лучший и почему заключенный хочет жить при этом строе. То есть человека ведут с одной ступеньки на другую, и никто не спрашивает, хочет он жить или нет. А вот почему – спрашивают. Важно, что человек пишет от своего имени, это его проекция. Коллаборационисты были самыми крутыми – из них делали надсмотрщиков; они читали проповеди и выдавали тех, кто не хотел сотрудничать с администрацией, получали все самое лучшее. Это не полицаи, которые во время Великой Отечественной войны, боясь за свою жизнь, работали на фашистов и могли их ненавидеть. В северокорейской и китайской моделях получают четкого, идеологически сформированного человека.

Англичанин с прекрасным оксфордским образованием Джордж Блейк, с которого началась вся эта история, в 1951 году попал в северокорейскую тюрьму. Он позволил себя завербовать на идеологической основе, а не за деньги. Его базовое условие звучало следующим образом: «Если Советский Союз хотя бы раз скажет мне про деньги и выплатит какое-то финансовое вознаграждение, наше сотрудничество станет невозможным. Я коммунист, исповедую коммунистические принципы». Джордж Блейк бежал из тюрьмы, оказался на территории ГДР, потом – в Советском Союзе. Увидев, какой СССР на самом деле, он сильно разочаровался. Однако свои убеждения сохранил: если бы он их постоянно менял, то сошел бы с ума. Ему была важна я-концепция: «Я коммунист. Да, у этого строя есть недостатки, но я всю жизнь был предан ему».

Вернемся в наши дни и в Беларусь. Личность Романа Протасевича стерли. Это уже абсолютно другой человек с измененной я-структурой, новой речью и поведенческими паттернами. Изменив понятия на основе принципа постепенности, его привели туда, куда было нужно.

Знакомая из Барселоны сказала, что их заполонили трансгендеры. В дискуссии между Джорданом Питерсоном и феминисткой Кэти Ньюман (этот материал есть в ютубе) Питерсон жестко заявляет о том, что существует только два пола – мужской и женский. И если какие-то люди объявят его преступником, который не понимает, что существует больше полов, чем два, то он готов пойти в тюрьму, объявить голодовку, поскольку верит в биологические основы существования человека. И вопрос здесь состоит вот в чем – как только мы вводим в структуру новые понятия, начинает меняться структура в целом. Ввели новое понятие, нового человека в переговоры, и структура переговоров может стать иной.