Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

– Ты жил всю жизнь, чтобы за семь минут раскалывать людей. Хорошая жизнь! Если раньше у тебя были час-два на проверку, ты работал с человеком. Сейчас ты входишь в комнату, смотришь на него, чувствуешь и понимаешь его, задаешь правильные вопросы (идет детализация опыта). Понятно: нужно прожить 30 лет, чтобы научиться задавать правильные вопросы. Ради этого пришлось потратить 30 лет ежедневной деятельности. Молодец! Есть чем гордиться.

А ведь он прав. У меня было такое ощущение, что мне «с ноги вдарили». Это была детализация опыта. Потом меня точно так же собрали. Это псевдологика, уникальное мастерство. Страшненький переговорный прием, если его умело использовать.

Например, клиентка боится мужчин, но хочет отношений:

– Каких мужчин ты боишься? А еще каких? Расскажи, пожалуйста, каких ты не боишься? Какой твой идеальный мужчина?

Сначала негатив, который удалось убрать детализацией (было 1–3 негативных опыта). Потом передача следующего формата.

Или пришла женщина:

– Я была у экстрасенсов.

– Как грустно. И что он тебе сказал?

– Он мне сказал, что на мне – венец безбрачия.

– Сколько раз ты была замужем?

– Официально или неофициально?

– Ты мне про всех мужчин скажи.

– Два официально и два неофициально.

– Значит, есть еще порох в пороховницах и ягоды в ягодицах. Имеется следующий мужчина на очереди? Кто-то нравится?

– Есть.

– Я вижу, что на тебе венец безбрачия, прямо чувствую.

– На мне еще печать одиночества.

– Да, одинокая ты женщина. Сколько у тебя друзей? А дети есть? От какого брака? Реального или нереального?

– Трое. Двое от официального брака, а один от неофициального.

– С венцом безбрачия разобрались, печать одиночества – точно.

– А что мне делать?

– Придешь в следующий раз, когда получишь пять оргазмов, выйдешь замуж еще два раза и родишь еще троих детей. После этого будем обсуждать твой венец безбрачия.

Здесь явное нарушение я-концепции. Если я-концепция негативная, значит, есть один-два эпизода, которые глобализируются. Можно их взять, с ними поработать и показать человеку светлое будущее.

Переговорный прием «Детализация» терапевтический, продающий. Можно работать с убеждением по этому поводу, причем с большим удовольствием. Это транс и внушение, когда можно взять и привнести убеждение человека в пространство, раскрутить его. Понимая, что перед вами детализация опыта, использовать ее как реальный аргумент и псевдоаргумент. Можно детализировать опыт, гоняя человека по виду и роду. В каждом формате – своя детализация опыта. Империя – что такое? Корпорация – это миссия, люди, ценности? О какой детали мы говорим?

Недавно прозвучал вопрос:

– Вы знаете, что психотипы – это эзотерика? Психотипов не существует.

Отвечаем:

– Психотипы – это слова, которые придумали люди. Вы согласны с этим? Когда мы говорим про идею классификации как ученые, это лишь все неверные классификации, но многие из них полезны. Вы говорите, что такие классификации не наука. Я соглашусь, наверное. Но скажите, пожалуйста, Карл Юнг – ученый?

– Наверное, больше философ. Я так к нему отношусь.

– Келлерман и Плутчик с их теорией эмоций? Андрей Личко из России, доктор психологических наук и создатель собственной классификации? Аркадий Егидес – ученый? Если все они создали ненаучные классификации, тогда и науки не существует. Бог с Юнгом, он точно эзотерик, писал дурацкие вещи про архетипы, поэтому все ими пользуются. Кстати, вы сказали «эзотерика». Вы вообще понимаете, что значит этот термин? Я вам детально опишу. Эзотерика – это сакральные знания. Говоря ненаучным языком, она занимается миром феноменов. Существует Аристотелева логика, эзотерика же относится к мирам ноуменов, мирам идей. Там Аристотелева логика, которой вы пользуетесь, никак не подходит. Это мир идей, образов, архетипов, переживаний. У человека есть правое и левое полушарие. Вы сейчас со мной про какую науку хотите говорить? Вы про философию или про теософию? Там разные подходы.

– Я не это имел в виду.

– А что вы имели в виду? Задайте мне, пожалуйста, правильный вопрос. Мы сейчас про что с вами разговариваем?

– Архетипов не существует.

– Абсолютно с вами согласен. Не ученый Карл Юнг сказал, что архетипов не существует, есть лишь фундаментальные законы существования человеческой психики.

– Архетипов тени не существует.

– Да, поэтому нет проституток, наркоманов, наркодилеров, алкогольной промышленности и вечерами люди не занимаются сексом с помощью различного рода извращений. Не существует ЛГБТ-сообщества. Ученые доказали, что нет архетипа тени. Хотелось бы только узнать, кто именно.