Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

Данный переговорный прием – целая стратегия поведения и мышления. Как только человек попал в капкан эмоций, он пропал. Поэтому лучше находиться в наблюдательной позиции. Не нужно раскачивать оппонента по эмоциям и обламывать – он сам побежит за вами и попадет в капкан собственных эмоций. Наслаждайтесь своей психологической подготовкой. И помните: хорошо подготовленный психолог страшнее шахида.

Еще важно прокачать свою тень. Самый простой вариант прокачки – начать «Игру в дерьмо». То есть возвращаемся к переговорному приему «Противоположный пример».

– Женщинам нужно помогать.

– Кто вам это сказал? Посмотрите на американцев, как у них проходит эта тема.

Или:

– Изменять плохо.

– Кто вам это сказал? В изменах можно получить дополнительный опыт. Какой кайф: заразил партнера венерической болезнью и вместе пошли лечиться в диспансер. Это же круто! А какие эмоции!

Еще:

– Нужно помогать пожилым.

– Плевать им в лицо и говорить, какие они старые.

Как только начинаешь смотреть на вещи под таким углом, сразу видишь структуру убеждений человека. Это и есть поиск исключения из правил. А если слова и мысли, которые мы проговариваем, не совсем истинны в данной ситуации?

Классическому ортодоксальному НЛП мы учились у Александра Любимова и Роберта Дилтса. Они такие няши-няши, хорошие-хорошие. А наша нынешняя любимая поговорка: «Мы научим вас хорошо делать людям плохо». Это не значит, что мы делаем плохо. Лишь, опираясь на юнгианство, учим интегрировать свою тень.

Простой способ утилизации людей с переговорным приемом «Противоположный пример» – игнорировать и находиться в наблюдательной позиции, то есть за пределами системы спорщиков.

Если вы смотрите ролик и вас передергивает, то надо посмотреть его 1000 раз, чтобы перестать реагировать. Это идея сценарного психоанализа. В «Боевом НЛП» есть визуально-кинестетическая диссоциация, когда можно встать и размяться. Метафора воспринимается как реальность, а реальность – как метафора. Представьте, что все – сон, игра. Если это детский сад, то как можно серьезно к этому относиться? Другая техника – поменяться местами с героем видеоролика, стать им, надеть на себя его «шкуру» и сыграть как в театре. В этом случае вы присоединяетесь к эгрегору другого человека, подпитываетесь от него, а главное – чувствуете его силу. Это способ включить у себя роль переговорщика.

Когда мы только начали заниматься детекцией лжи, видели модель Коровина и его манеру ведения коммуникации. Стали говорить как он и жестикулировать подобно ему, чтобы получить доступ к определенному состоянию. Это идея актерского мастерства, отождествления и повторения. Однако с ней следует быть осторожными, иначе есть риск застрять в ролевой модели. Особенно после череды жестких переговоров. Надо уметь выходить из данного состояния и возвращаться к себе. Понимая, что, вы живете согласно уровню, на котором ведете переговоры.

Домашнее задание

Поговорите с человеком, приводя на любую его фразу противоположный пример. Посмотрите, как быстро он начнет вас ненавидеть. Скорее всего, в вашем окружении найдется тот, кого мы называем «вечный спорщик». Начните с ним беседовать и, как только он примется искать исключение из правил и приводить противоположный пример, спросите: «Тебе же все равно, по какому поводу со мной спорить?» На ответ «нет» скажите: «Я об этом же:)».

<p>Глава 32. Применение к себе</p>

Из этой главы вы узнаете:

• в чем суть переговорного приема «Применение к себе»;

• как в жестких переговорах использовать убеждения вашего оппонента себе на благо.

Если вспомнить «Золотого теленка» Ильфа и Петрова, где Паниковский и Балаганов пилили гири, то они использовали переговорный прием «Применение к себе» и приговаривали: «А ты кто такой?» Основная задача данного приема – применить к человеку его собственное убеждение. Это хорошо работает, когда человек пытается оценить вас. Идею еще можно назвать «А судьи кто?»

В новозаветной истории есть эпизод «Христос и грешница», когда Христос говорит: «Кто из вас без греха, пусть первым бросит в нее камень». То есть, когда человек вас осуждает, вы берете и оцениваете его практически сразу, исходя из сказанного, обращая против него его собственные слова. Если вас оскорбляют, вы говорите, что фраза применима к самому обидчику. Наверняка будут пытаться играть на вашем чувстве стыда и жалости:

– Вы меня убиваете.

– А как вы меня убили прямо здесь и сейчас? Вы делаете мне больнее. Я от вас не ожидал.

После этих слов манипуляция заканчивается: как только высказывание возвращается автору, все становится на свои места и конфликт прекращается.

Цель применения этого переговорного приема – оценка формулировки убеждения согласно определяемым им взаимосвязям и критериям, связанным с личностью говорящего. Как можно оценить формулировку? Например, Владимир Соловьев применяет этот переговорный прием, когда ценности озвучивают другие люди.