Жесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

Еще важно поговорить о боевой аллергии и о том, как она встраивается. Аллергия – это психосоматическое заболевание. У нас есть два разнонаправленных вектора: мозг и тело. А кроме того, социализация и индивидуация. Человек находится посередине. Индивидуация – это то, как мы хотим себя чувствовать, какие мы как личности; здесь тело в гармонии. Социализация – то, куда нас заставляют идти, а мы не хотим; здесь возникает глагол «должен». Все аллергии на 90 % встроенные. Их идея: возникает конгруэнтность между телом и сознанием, социализацией и индивидуацией. Если человек не включил психологическую защиту, то в определенной точке он становится беспомощным. В этот момент появляется стимул – какой-то аллерген – и якорит данное состояние.

Приведем пример. У женщины в 20 лет появилась аллергия на пыль и тополиный пух. Причиной стала ситуация, когда муж побил ее и сына. Это состояние стресса для тела и мозга. Индивидуация: она мечтала о принце на белом коне. Социализация: пришел не принц, а монстр. Как жить с таким мужчиной, ведь он – муж и отец ребенка. Возник мощный коллапс, состояние беспомощности. Женщина написала заявление в правоохранительные органы. Но прибежали родители – ее и мужа – со словами: «Что ты разрушаешь свою семью? Иди и забери заявление!» Она не хотела идти, тело не хотело и тормозило ее. В качестве аллергена появился тополиный пух. В итоге включалось состояние, которое было заякорено: как только летит пух, ее бессознательное напоминает о случившемся.

Другой пример. Снимается фильм на телеканале «Россия», нужно встроить аллергию на апельсины. Мы встраивали эту аллергию герою фильма. Мужчина мечтал сниматься в кино, поэтому согласился на эксперимент. Договорились, что, когда в павильоне будем встраивать состояние беспомощности, операторы наденут наушники. Все получилось – добились небольшого покраснения. Медицинский тест показал, что у героя есть аллергия на цитрусы. Как выходить из встроенного состояния? В НЛП есть техника «Быстрое лечение аллергии».

Домашнее задание

Если вы оказались в конфликтной ситуации и ваш оппонент начинает переходить на личности, полностью зеркальте его слова. Например: «Ты ведешь себя неправильно». – «А как же быть с тем, что ты ведешь себя неправильно?» – «Настоящие партнеры себя так не ведут». – «Согласен, партнеры по бизнесу себя так не ведут, так ты мне уже не партнер?» – «Ты меня убиваешь». – «А ты меня уже убил…»

<p>Глава 33. Изменение размера фрейма</p>

Из этой главы вы узнаете:

• в чем состоит идея и основная цель приема «Изменение размера фрейма»;

• как в жестких переговорах можно использовать доведение до абсурда.

Этот прием во многом магический. «Умирать приказываю медленно, к исходу третьего дня», – написал генерал Колягин в телеграмме, отправленной тем, кто удерживал важный плацдарм во время Луцкого прорыва в годы Первой мировой войны, вошедшего в историю как Брусиловский прорыв. Боеприпасы подвозили медленно, и было понимание, что солдаты продержатся недолго. Однако плацдарм ценой неимоверных усилий удержали.

Изменение масштаба – основная идея данного переговорного приема. Цель – переоценка и усиление подтекста убеждения в контексте иного временного фрейма, с точки зрения большого числа людей или отдельного человека в более широком или узком ракурсе.

Определение: какой временной фрейм более длительный или более короткий; сколько людей вовлечено в ситуацию; какие перспективы могут изменить контекст данного убеждения на более позитивный, негативный, провокативный. То есть мы рассматриваем убеждение в более продолжительном временном интервале, относительно количества людей и их установок, а также через перспективы.

Посмотрим лингвистические конструкции.

Расширение временных рамок из будущего:

– У меня никогда не получится уйти с этой работы.

– На пенсии ты будешь с удовольствием рассказывать внукам о сегодняшних деньках.

Взгляд на ситуацию из прошлого:

– У меня никогда не получится уйти с этой работы.

– Наверное, тебе и в школе казалось, что это никогда не закончится. Было такое?

Сужение временных рамок:

– У меня никогда не получится уйти с этой работы.

– То есть ты сегодня не вернешься домой, останешься здесь и будешь ночевать в офисе?

Увеличение количества людей:

– У меня никогда не получится уйти с этой работы.

– Сколько народу думало так же, но все оказалось интереснее.