Блог в помощь. Как зарабатывать на социальных сетях с маленькой аудиторией

Если вы пытаетесь продать откровенно плохой продукт, не стоит удивляться возникающим проблемам с продажами.

Что делать?

Мой совет здесь – не портите карму, а срочно доработайте продукт так, чтобы вам самим, будь вы на месте ваших подписчиков, хотелось его купить.

2. Неправильно сформулированная выгода

Вроде и продукт замечательный, и контент качественный, и смыслы вы доносите. Но вот очереди из покупателей что-то не заметно. Очень вероятно, что те качества товара, которые вы усиленно рекламируете, просто не важны вашему потенциальному покупателю. Вспомните, что производитель косметики не продает крем для лица, на самом деле он продает возможность молодо выглядеть.

Что делать?

Более тщательно изучить целевую аудиторию. Верно ли вы ее определили? Вернитесь к главе 7, поработайте над аватарами ваших клиентов и во что бы то ни стало узнайте их желания, страхи и возражения. Далее для каждого аватара сформулируйте четкую выгоду использования своего продукта, после чего соответствующим образом скорректируйте свои меры по продвижению. До тех пор пока вы качественно не проделаете эту работу, не ждите хороших продаж.

3. Неэффективное продвижение или его отсутствие

Вы на 100 % уверены в собственном продукте, точно знаете, кто его покупает и для чего, четко прописали выгоды для каждой группы клиентов и регулярно их транслируете через смыслы. Вероятно, ранее ваш продукт неплохо продавался, но в какой-то момент приток подписчиков остановился и продавать стало некому. Если это про вас, то, похоже, ваша реклама не работает и вам надо срочно менять способ продвижения или таргетолога.

Вспомните, что производитель косметики не продает крем для лица, на самом деле он продает возможность молодо выглядеть.

Что делать?

Во-первых, честно оцените визуальную составляющую своего проекта. Посмотрите со стороны на свой блог и на себя как на автора блога. Каким вас видят ваши подписчики? Качественные ли у вас фотографии? Соответствует ли ваш образ образу эксперта в этой области? Хочется ли на вас подписаться и приятно ли за вами наблюдать?

Во-вторых, пересмотрите привычные способы продвижения. Возможно, что в текущем виде ваша реклама не работает. Уверены ли вы в качестве рекламной площадки? К примеру, паблик, где вы разместили рекламный пост, мог оказаться «накрученным». Или вас подвел блогер, с которым вы договорились о рекламе.

Если у вас нет сомнений в качестве рекламной площадки, попробуйте сменить формулировки рекламных текстов, поработайте над визуализацией рекламного сообщения, по возможности привлеките профессиональных специалистов по продвижению (например, таргетолога или копирайтера). Подробнее о способах продвижения блога читайте далее в главе 14.

И главный мой совет – это, конечно же, не отчаиваться и продолжать попытки. Лично я не знаю блогеров, развивающих блог собственными силами и без огромных бюджетов, у которых все получилось с первого раза. Но я точно знаю, что по-настоящему качественные и нужные людям продукты превосходно продаются при правильном подходе к продвижению и должном упорстве их создателя.