Блог в помощь. Как зарабатывать на социальных сетях с маленькой аудиторией

И главный мой совет – это, конечно же, не отчаиваться и продолжать попытки.

ВЫВОДЫ:

Знание этапов воронки продаж позволяет органично встраивать продажи в контент, плавно подводя клиента к покупке.

Чтобы помочь клиенту быстро решиться на покупку, на финальной ступени воронки продаж используйте триггеры.

Любой контент успешного блогера обязательно включает смыслы, из которых в итоге и складывается имидж востребованного профи.

Карта смыслов формируется постепенно и служит основой для формирования экспертного и личного контента.

ЗАДАНИЕ

Создайте собственную улитку контента, встроив каждый из этапов воронки продаж в контент-план.

Составьте карту минимум из 15 смыслов, продумав, как именно интегрировать эти смыслы в свой контент.

Напишите пост о связи вашего хобби с текущей профессиональной деятельностью. Используйте минимум 2–3 смысла из вашей карты. Например, у вас может получиться следующая логическая цепочка: в свободное время занимаюсь йогой = это помогает мне развивать сосредоточенность = я всегда скрупулезно отношусь ко всему, что связано с цифрами = не подведу, если вы станете моим клиентом.

Глава 12 Расскажите историю

На Святой земле есть два моря: Мертвое и Галилейское. Оба моря питаются из одних и тех же источников. Только вот в Мертвом море никто не живет: концентрация соли убила всех его обитателей. Тогда как подводный мир Галилейского моря населен различными видами рыб, и его пресная вода бежит во все уголки Израиля.

Все потому, что у Мертвого моря нет оттока – оно лишь принимает ручьи, которые тут же улетучиваются в жаркой пустыне. Мертвое море постепенно высыхает под палящим солнцем.

Галилейское же море не только принимает, но и отдает множество ручьев и реку Иордан.

Эту историю я впервые услышала от знакомой, сотрудницы известного благотворительного фонда, когда спросила ее, как ей удается убеждать бизнесменов и инвесторов жертвовать средства в фонд. «Мы не упрашиваем, не давим на жалость, не умоляем, – ответила она. – Мы приводим аргументы и иллюстрируем их эмоциональным примером. История с морями показывает, что мы чувствуем себя живыми не только когда накапливаем, но и когда отдаем богатство».

Чтобы повлиять на собеседника, побудить его совершить нужное вам действие, важно вызвать у него доверие. Каждый блогер завоевывает доверие подписчиков, публикуя полезный экспертный контент, рассказывая о себе, своих проектах и клиентах.

Что произойдет, если мы открыто скажем или напишем: «Доверяйте мне! Я хороший человек! Я профи! Покупайте мои курсы!»? Такой вопль отчаяния вызовет подозрение или смех. Чтобы по-настоящему проникнуться доверием, подписчики должны самостоятельно прийти к подобному выводу. Лучшее, что вы для этого можете сделать, – рассказать историю. Историю о вас, ваших ценностях и успехах. Это и есть сторителлинг. Проверенный и эффективный способ, не навязываясь, продемонстрировать, что вы за профессионал и каковы ваши ценности.

Чтобы повлиять на собеседника, побудить его совершить нужное вам действие, важно вызвать у него доверие.

Сейчас вы уже определили целевую аудиторию и нишу. Настало время попробовать эффективный инструмент продвижения, без которого не обходится ни одна стратегия управления репутацией, – сторителлинг.

Эффект плато