Думая руками: Удивительная наука о том, как жесты формируют наши мысли

Все примеры в этой главе показывают, как жесты открывают доступ к сознанию людей. Они позволяют в прямом смысле слова видеть мысли, которые созревают у учащихся всех возрастов еще до того, как проявиться в их речи. Наличие доступа к этим мыслям дает вам возможность направить их в нужное русло и успешно адаптировать материал к особенностям того или иного учащегося. Конечно, это сработает только в том случае, если информация, извлекаемая из жестов учащегося, будет действительно важной. Самое главное, что нужно сделать, чтобы жесты учащегося могли сыграть свою роль, – это ответить на них и соответствующим образом изменить свой подход к учащемуся. И это возможно не только в рамках эксперимента, описанного выше, но и при естественном разговоре, включающем спонтанные жесты.

Главное, что мы должны понять, – это то, что наши мысли, в частности те, что возникают при решении мыслительных задач и оценивании социальных групп, часто раскрываются именно в движениях наших рук. По рукам мы можем судить даже о динамике изменений в этих процессах. Таким образом, слушатель может читать мысли говорящего по рукам и отвечать на них информацией, которая будет способствовать изменениям в его сознании.

Глава 3 Руки способны менять наши мысли

Мы уже видели, как жесты могут передавать мысли, которых вы сами за собой не замечаете. Но жесты также могут изменять ваши мысли. Вспомните нашего друга из введения, жесты которого не совпадали с речью: на словах он утверждал, что женщины и мужчины являются одинаково хорошими руководителями, в то время как его руки говорили обратное. Как мы увидели из предыдущей главы, люди, демонстрирующие несоответствия речи и жестов при выполнении различных задач, в дальнейшем понимали их лучше, чем люди, чьи жесты и речь совпадали. Видимо, наш друг, свидетельствующий о равенстве мужчин и женщин на словах и о неравенстве – в жестах, близок к тому, чтобы изменить свои взгляды. Но то, в какую сторону произойдет перемена, будет зависеть от влияния, которое он будет испытывать в состоянии сомнения.

Давайте попросим нашего друга пообщаться с кем-то, кто не только говорит, что мужчины и женщины – одинаково хорошие руководители, но и своими жестами показывает то же самое – например, говоря о мужчинах и женщинах, держит ладони на одной высоте. Наблюдение за жестами этого человека в сочетании с лекцией о гендере и лидерских стратегиях может подтолкнуть нашего друга к разрешению несоответствия и большей убежденности в равенстве мужчин и женщин. Эта возможность возрастет еще сильнее, если наш друг начнет подтверждать равенство в своих собственных жестах. Я исследую подобные случаи в этой главе. Мы увидим, что жесты – те, которые вы видите, и те, которые вы производите сами, – действительно могут менять ваши мнения.

Жесты других способны менять наш разум

Когда в следующий раз вы вступите в разговор, попробуйте обращать больше внимания на жесты: все, включая и вас, способны читать их, хотя чаще мы делаем это неосознанно. Но способность читать жесты не может служить научным доказательством того, что они меняют наше сознание. В поисках необходимого доказательства мы решили поработать с двумя группами учащихся: одним мы объяснили материал, сопроводив объяснения жестами, а другим объяснили тот же материал без жестов. Мы старались выяснить, как обе группы будут осваивать материал, ведь если жестикуляция влияет на мысли, тогда учащиеся, которые видят жесты, должны лучше усваивать информацию, чем учащиеся, которые жестов не видят. Марта Алибали и ее ученица Николь Макнил (моя «академическая внучка») провели такой эксперимент: они попросили учеников начальной школы сложить кубики по инструкции, данной диктором на видео. Диктор говорил: «Найди кубик со стрелкой, направленной вверх, и смайлик с прямоугольником над ним». При этом выражение лица диктора оставалось нейтральным, а сам он демонстрировал один из двух жестов: подтверждающий (жесты ВВЕРХ и НАД, говоря вверх и над), противоречащий (жесты ВНИЗ и ВНИЗУ, говоря вверх и над) или полное отсутствие жестов. Дети, увидевшие подтверждающий жест, добились большего успеха на занятии, чем дети, увидевшие противоречащий жест или не увидевшие жеста. Затем Марта проделала второй аналогичный эксперимент, в рамках которого рассказала детям дошкольного возраста о симметрии (симметрия – это когда объект можно разделить на две одинаковые половины). Она снова обнаружила, что дети, которые видели подтверждающий, передающий правильную информацию жест, добились лучших результатов, чем все остальные дети¹.