Эффект звонка: как договориться по телефону?

– Если я скажу вам, что у меня есть решение, которое позволит вам оптимизировать ваши расходы, вас бы это могло заинтересовать?

– Это все понятно… Ну высылайте – рассмотрим. Но я вам все сказал.

– Мы обсуждаем встречу, которая займет всего 15–20 минут, это же не проблема! Вы сразу увидите наши инновации, которые специально созданы для вашего бизнеса. Не подойдет – мы через пять минут встанем и уйдем… Когда вам удобнее? Завтра ближе к вечеру? Или можно выбрать четверг, в любое удобное для вас время.

Прием 2. Интервью

Сообщаем о нашем проекте и просим об интервью (для СМИ, сети Facebook, гостевого поста в блог, подкаста или даже для собственного блога). Чем солиднее сайт или журнал, тем будет проще. Используя эту тактику, я брал интервью у известных бизнесменов М. Макдональда, Б. Трейси, И. Уайтхеда. Выходим на связь по телефону или по Skype, а вопросы присылаем в письменной форме. Это сэкономит время вашего собеседника, что он или она, несомненно, оценит. Если вы хотите задать ваши вопросы лично, предложите приехать к интервьюируемому.

– Добрый день, Сергей Степанович! Меня зовут Игорь Макаров, компания StarNet. Прочитал вчера в «Ведомостях» ваше интервью и звоню выразить вам уважение как дальновидному руководителю.

– Да. А что вы хотели?

– Согласен с вашими словами о том, что в крупной компании должен быть ресурс… создающий… Мы как раз занимаемся… я хотел бы подъехать к вам, чтобы рассказать о наших решениях и познакомиться с вами лично.

Прием 3. Манипуляция знакомством

– Олег Петрович, это Сергей Сергеевич. У меня для вас есть интересное предложение.

– Какой Сергей Сергеевич?

– Мы с вами знакомы. Уже обсуждали по телефону наше предложение!

– Не помню. Сбросьте информацию моему секретарю или на мой e-mail, я посмотрю.

– Я обязательно это сделаю. Но, видите ли, в наших проспектах содержится информация, требующая комментария в каждом конкретном случае. Это лучше при встрече. Вам когда удобнее? Я могу завтра в 11:30 или в четверг в 16:00.

– Лучше в пятницу…

– Отлично! Тогда в пятницу с утра созвонимся. Как раз в это время я свободен и могу заехать буквально на 10–15 минут.

– Нет. Я еще не знаю, как у меня сложится день. Лучше предварительно позвонить.

– Понимаю вашу занятость. Я готов подстроиться под ваш график и приехать в максимально удобное для вас время.