Эта жизнь возврату и обмену не подлежит. Как построить будущее, о котором не придется сожалеть

Мечтать, что мы можем осуществить самые заветные мечты, не заботясь о нашем заработке, очень романтично. Дело в том, что подавляющему большинству из нас нужно зарабатывать – хотя бы для того, чтобы оплачивать счета и обеспечивать свои семьи. Благодаря своему воспитанию или склонностям большинство из нас невольно связывают свое чувство самореализации и самоуважения с материальной компенсацией. Если мы не унаследовали богатство, то только после того, как накопим достаточно за одну карьеру, мы сможем позволить себе роскошь начать новую карьеру, в которой деньги не имеют значения. Любой, кто полагается на зарплату, зна– ет это.

Тем не менее каждый день тысячи американцев открывают свой бизнес, возвращаются в школу, переезжают в другую часть страны, увольняются со своей привычной работы, чтобы начать самостоятельную жизнь, – и все это в надежде улучшить свои перспективы на полноценную жизнь, не задавая резкого вопроса: «Есть ли рынок для моего продукта или услуги, если я начну бизнес, или получу ученую степень, или перееду в новый город, или больше не буду работать в крупной компании?» Много лет назад один из моих лучших друзей совершил эту ошибку. Он получал семизначную зарплату в качестве ведущего эксперта по стратегии в мощной консалтинговой фирме, но думал, что сможет добиться большего самостоятельно. Несколько человек из его группы поддержки предупредили его об очевидном риске ухода из крупной фирмы, а именно о том, что доверие и престижный список клиентов, которые были связаны с его должностью там, немедленно сократятся, когда он перейдет к управлению собственным магазином. Он нам не поверил. К сожалению, рынок отверг его. Клиенты, которые, как он рассчитывал, перейдут к нему, предпочли остаться в крупной компании. Он так и не смог выйти на стабильный доход.

Если для того, что вы предлагаете, нет рынка сбыта (и вы не являетесь тем редким провидцем, который создает новую отрасль из воздуха), все ваши навыки, уверенность и поддержка не преодолеют это препятствие. Как сказал Йоги Берра, «Если болельщики не хотят выходить на стадион, никто не сможет их остановить».

* * *

Это четыре внутренних и два внешних фактора, которые вы должны учитывать и проверять, чтобы оценить свои шансы на успех в решении любой сложной задачи или цели. Опытный шеф-повар скажет вам, что первым важным фактором в приготовлении пищи является концепция mise en place: наличие на кухне всех ингредиентов для блюда, готовых к употреблению. Затем начинается приготовление пищи. Как и большинство чек-листов, mise en place – это самый простой из организационных инструментов, но в то же время еще и образ мышления, который закрепляет мотивацию, способности, понимание и, самое главное, уверенность шеф-повара. Когда все готово, шеф-повар может творить и делать то, что у него получается лучше всего: превращать обычные ингредиенты в нечто экстраординарное. Рассматривайте этот чек-лист заслуженной жизни как свою мизансцену, прежде чем браться за любую важную для вас задачу. Честно проверьте себя: есть ли у меня мотивация делать это? А способности? Понимаю ли я, как использовать их для выполнения работы? Дают ли мне мои прошлые достижения уверенность в том, что я смогу это сделать? Есть ли у меня поддержка? Есть ли рынок, который оценит мои усилия по достоинству?

Эти шесть факторов, каждый из которых усиливает другой, должны быть согласованы. Вы не можете быть сильным в пяти из них и слабым в шестом. Каждый из факторов достаточно широк, чтобы включать в себя характерные для вас качества, что делает их идеальным набором фундаментальных вопросов для тех моментов, когда вы сталкиваетесь с большими переменами. Установка каждого флажка сообщает нам, согласовано ли у нас все или нет. Вот, например, краткое изложение моего разговора с подругой Мари, которая тремя годами ранее открыла бизнес по производству соусов для пасты. Она была кулинаром на пенсии, чей домашний соус был настолько хорош, что друзья постоянно говорили ей: «Тебе следует продать это». Так она и сделала. Скажите мне, сбалансированы ли у нее все шесть пунктов:

Мотивация: «Я получаю удовольствие от создания особенного продукта, который ценят клиенты. Я делаю это ради значимости, а не ради денег. По крайней мере, пока».

Способности: «Моей первой работой после окончания колледжа была разработка рецептов для пищевых компаний. Я знаю, как написать рецепт и создать что-то по-настоящему новое».

Понимание: «Никто не рождается со знанием того, как создать стартап. Вы учитесь этому по ходу дела. Я следую правилу дураков: “Обмани меня один раз, и тебе будет стыдно. Обмани меня дважды, и будет стыдно мне”».

Уверенность: «Я создала три разных продукта – мы называем их SKU[13] для бренда. Не глупо ожидать появления четвертой идеи и пятой за ней. Это произойдет в любом случае».