Мотивация и системы мотивирования

Буквы _Е и _I, расставленные в виде индексов возле функций мышления, показывают, куда обращена эта функция: вовне (Е – от external) или внутрь (I – от internal).

Таблица 2. Иерархия функций мышления

Например, распространенный менеджерский подтип ISTJ будет представляться собеседнику в первую очередь как логичный человек, которому важна причинно-следственная связь фактов и событий: его субдоминантная логика экстравертирована (см. табл. 2). Однако на самом деле ему наиболее важно количество подтверждений мысли собеседника, если тот хочет в чем-то его убедить, поскольку его доминантная функция – S, то есть информация, которую можно «пощупать», а не просто увидеть в теории. И если фактов недостаточно, то никакая логика не убедит ISTJ в необходимости согласиться с предложенными чужими рассуждениями или планами. Поэтому «в быту» ISTJ имеют репутацию упрямца, с которым бесполезно спорить, ибо его невозможно ни в чем убедить. На самом деле ISTJ вполне договороспособны и, более того, будут четко соблюдать принятые совместно правила, даже если им было бы более выгодно поступить иначе. Просто для того чтобы убедить ISTJ, надо запастись достаточным количеством аргументов, примеров из практики (а не теоретических рассуждений), фактов – и предоставить их на его суд, дав ему время для анализа и выстраивания логических конструкций.

При выстраивании взаимодействия с подтипом ENFP – полной противоположностью ISTJ в части иерархии функций мышления (см. табл. 2) – стоит обратить внимание на новизну и креативность обсуждаемого проекта, так как доминантная интуиция побуждает ENFP искрить идеями и радостно откликаться на предложение «поштурмить» про что-то, чего раньше не было. Но поскольку ENFP обрабатывает информацию, собранную путем интуитивных инсайтов через формирование эмоционального отношения, он будет наиболее заинтересован в деятельности, несущей всеобщее благо, социально одобряемой. Если у него возникнут сомнения, что проект будет полезен человечеству (на меньшее ENFP замахиваться скучновато), то его энтузиазм быстро ослабеет. Логичность ENFP задействует, когда уже принял решение, – ему так проще обосновать свои действия. При этом его совершенно не пугает «оторванность от реальности» выбранных идей, поскольку все ENFP убеждены, что свою реальность они сами и формируют.

Любопытно наблюдать беседу ISTJ с ENFP, если ни один из них ничего не слышал о методике. Стремительность, с которой они могут поссориться, впечатляет. Но если они в курсе предпочтений собственных и своего визави, обращают внимание на способы сбора и обработки информации друг друга и уважительно к ним относятся, не стремясь немедленно обесценить их репликами, привычными для бесед такого рода: «Если бы ты слушал лучше, то понял бы», – у них повышаются шансы не только договориться, но и комплексно решить проблему, обеспечив решению многоаспектность подходов.