Мотивация и системы мотивирования

Задачи из пункта 1 – изменение положения компании в рейтинге, вывод в лидеры рынка, серьезное увеличение рыночной стоимости – относятся к предпринимательским (в силу комплексности и амбициозности). Вознаграждение за решение такой задачи должно соответствовать масштабу задачи и личности, решающей ее. Нередко в случае успеха исполнителя ожидает доля в бизнесе – и именно ради изменения своего статуса с позиции наемного менеджера на партнерскую профи с мотивацией первого типа берутся за решение. Они могут участвовать в получении прибыли от бизнеса, скакнувшего со средних позиций на первую, или получать пропорциональное вознаграждение в случае хорошей сделки, если задача по усилению позиций бренда ставилась с рыночной целью продажи. Сам факт попадания на первую строчку рейтинга не может быть единственным критерием результата, так как прибыль при этом может даже уменьшиться (заплатили за рейтинг), необходимо принимать в расчет экономические показатели эффективности.

Промежуточный контроль со стороны постановщика задачи возможен, но чаще сам масштаб желаемого результата предполагает партнерское отношение к исполнителю – и контроль принимает форму не столько отчета, сколько совместного обсуждения возможностей, угроз и ресурсного обеспечения на пути реализации цели.

В случае неуспеха риски должны лежать не только на владельце бизнеса, но и на исполнителе – и не только должностные, но и в виде финансового участия в покрытии убытков. В определенном смысле согласие профи с мотивацией первого типа разделить не только прибыль от победы, но и риски от неудачи – критерий его уверенности в возможности решить поставленные задачи.

MBTI-подтипы маркетологов чаще всего относятся к экстравертированным версиям архетипа NF (ENFP, ENFJ), так как им свойственны креативность, умение предвидеть рыночные тренды, «чутье» на моду и желание творить добро и красоту. Однако среди технических исполнителей воли «главного маркетолога» нередко можно встретить представителей других подтипов (тоже в основном экстравертов – ESFJ, ESFP). Мотивация первого типа и решение глобальных стратегических задач нередко привлекают представителей архетипа NT (ENTP, ENTJ, INTJ, INTP), причем не только экстравертов, но и интровертов, поскольку амбиция владеть миром или хотя бы конкретным рынком свойственна многим, равно как и желание присутствовать в бизнесе в предпринимательской роли, а не в позиции исполнителя.

Выводы

• Задачи маркетинга напрямую влияют на тип «главного маркетолога», который будет оптимален для компании.

• Задачи маркетинга напрямую вытекают из стратегических и операционных целей компании.

• Маркетинг «по наитию» работает хуже, чем маркетинг «по уму».

2.5. Главный инженер проекта (ГИП)

Таких людей уже нет, а скоро и совсем не будет.

Ильф и Петров

Уровень подготовки инженерных кадров в России за последние тридцать лет снижался, так как сама профессия инженера выпала из обоймы «модных и выгодных» на фоне большого количества привлекательных специализаций в области высоких технологий и соцмедиа, а также тренда последних лет – работы в силовых структурах или госаппарате. Государство и бизнесы спохватились некоторое время назад, и инженерные кадры снова стали готовить в различных вузах, создавать целые техногородки, где молодые специалисты получили возможность практиковаться под руководством опытных экспертов. Такая задача довольно широко освещается в ведущих информационных источниках [8]. Однако «говорить» и «иметь» – разные категории.

Строительные и девелоперские компании испытывают системный кадровый голод, и уход с рынка «по возрасту» поколения Х, где инженеров еще можно было найти, рисует печальные перспективы, если страна целевым образом не вложится в подъем уровня подготовки инженерных кадров. Требуются радикальное изменение престижа профессии, уровня оплаты труда, введение серьезных стандартов качества на соответствие инженерным специализациям и т. д.

Что обычно требуется в компаниях от ГИПов?

Как правило, нужны две основные компетенции: техническая и менеджерская. Лучшие ГИПы получаются из тех технических специалистов, которые, обретя серьезные профессиональные экспертные знания в инженерном деле, имеют желание и способность брать на себя все больше ответственности за проекты, в которых принимают участие. Они переходят от включенности только в свой узкоспециализированный участок деятельности к руководству работой на смежных участках, а потом и к ответственности за весь проект.