Желание ощущать себя в безопасности и атмосфере доверия, вместо того чтобы ловить на себе осуждающие взгляды, объясняет, почему женщины бывают чрезвычайно внимательны к своей внешности и готовы тратить массу усилий для того, чтобы соответствовать. Если женщине предстоит оказаться в компании незнакомых людей, собственный внешний вид беспокоит ее больше, чем в тех случаях, когда ее ждет встреча с друзьями или родственниками; но даже оставаясь наедине с собой, она не бывает равнодушна к своему облику. Как правило, степень беспокойства в связи с определенной ситуацией бывает пропорциональна строгости ее регламента. Необходимость соблюдать правила влияет на взаимоотношения женщины с окружающими, даже когда все одеты сообразно ситуации. В большинстве случаев фактор «on-show/off-show» («на виду/не на виду») оказывается более важным, чем любое другое отдельно взятое обстоятельство. Под «on-show» подразумевается чувство, как будто вас рассматривают, изучают и оценивают. Соответственно, «off-show» – это ощущение, возникающее, когда кажется, что на вас не обращают внимания, что вы стали невидимкой и потому защищены от чужого мнения. (См. также этнографическое исследование Эрлиха, посвященное средствам для ухода за внешностью; Erlich 1987.) Таким образом, перспектива оказаться в стрессовой ситуации или в обществе незнакомых людей, от чьих суждений зависит ваше будущее, заставляет подходить к выбору одежды более обдуманно, чем подготовка к встрече в неформальной обстановке – с друзьями или незнакомыми людьми, которым будет все равно, как вы одеты. Женщины используют одежду как средство для поддержания уверенности, когда ожидают, что их станут оценивать. При этом оценивающим субъектом может выступать и незнакомец, и обобщенный другой, и значимый другой. Находясь в компании хороших знакомых, когда женщина ощущает, что аудитория принимает ее такой, какая она есть, она может расслабиться; и так как ей не нужно выглядеть безупречно, она может осмелиться на эксперимент с внешностью. В ходе исследования обнаружились и другие значимые факторы, в том числе связанные с отзывчивостью, без которой не обходятся межличностные отношения. Например, собираясь навестить старших родственников, женщина, вероятнее всего, оденется так, чтобы не оскорбить их вкуса и морали, а устраивая вечеринку в своем доме, не будет стремиться к тому, чтобы своим нарядом затмить гостей.
Софи Вудворд (Woodward 2007) дополнила гардеробный подход, рассмотрев выбор одежды в этнографическом ключе. Наблюдая за тем, как женщины выбирают вещи из тех, что уже имеются у них в гардеробе, она фиксировала решения, принимаемые до выхода в свет. Собранные ею сведения помогли убедиться в том, что невозможно до конца понять, почему люди одеваются так, а не иначе, не поинтересовавшись тем, как происходит закулисный процесс выбора, ведь отвергнутые вещи не менее важный источник информации, чем то, что человек в итоге решает надеть. Позднее в совместной работе, посвященной феномену джинсов, Дэниел Миллер и Софи Вудворд (Miller & Woodward 2012) подтвердили сделанный мною вывод: степень заметности является ключевой мерой, с которой мир подходит к оценке всего, что связано с одеждой. Также они поддержали мою идею
В понимании Гофмана суть самопрезентации состоит в том, чтобы «не просто обладать требуемыми качествами из числа вышеназванных, но и соблюдать определенные нормы поведения и внешнего вида, которые дополнительно к этим качествам предъявляет человеку его социальная группа»126
(Goffman 1959: 81). Это касается вербальных и невербальных форм самопрезентации. Например, от человека, претендующего на то, чтобы на службе к нему относились как к настоящему профессионалу (то есть стремящемуся убедить окружающих в своей компетентности), обычно ожидают соответствующего внешнего вида – он должен быть одет в хороший деловой костюм (возможно, сшитый в известном ателье) и не может позволить себе одеваться небрежно или, того хуже, неряшливо.