Secrets of Sand Hill Road: Venture Capital and How to Get It

Существуют также неправовые/неуправленческие роли, которые члены совета директоров венчурных компаний часто играют с целью помочь улучшить перспективы бизнеса. Во многих случаях член совета директоров венчурного фонда выступает в роли неформального тренера генерального директора. Опять же, поскольку венчурный инвестор, как правило, имеет преимущество просто видеть больше стартапов в действии или сам был основателем, он часто находится в хорошем положении, чтобы быть полезным наставником и тренером. Конечно, это может быть немного странно, поскольку генеральный директор, в конечном счете, отчитывается перед советом директоров и может быть отстранен советом, поэтому он может быть немного сдержан в своем желании открыться члену совета директоров VC. Тем не менее, это та область, где венчурные инвесторы могут быть полезны.

Еще одна неформальная роль члена совета директоров - открывать свои связи в интересах генерального директора. Иногда это может быть знакомство с потенциальными кандидатами на руководящие должности или внешними консультантами компании. В других случаях это может быть знакомство с потенциальными корпоративными клиентами или партнерами. Некоторые венчурные компании институционализировали эту деятельность, выйдя за рамки самого члена совета директоров и подключив к ней команды других сотрудников венчурной фирмы, которые помогают в этой работе.

6. Роли, не относящиеся к компетенции Совета директоров

Мы уже говорили об этом ранее, но нероли совета директоров так же важны, как и его роли. Самое очевидное, что роль совета директоров заключается не в том, чтобы управлять компанией или диктовать стратегию, в частности стратегию в отношении продукта; это работа генерального директора. Члены совета директоров - независимо от того, насколько они взаимодействуют с вами как с генеральным директором - не могут понять детальные возможности компании таким образом, чтобы оказать значимое влияние на стратегию развития продукта. Только вы знаете, что способна предоставить каждая организация и как в конечном счете можно организовать эти поставки. Хорошие советы директоров признают это различие; плохие советы директоров перегибают палку.

Как бы болезненно очевидно это ни звучало, некоторые советы директоров действительно иногда переходят эту грань. Механизм "управления" компанией со стороны совета директоров заключается в оценке деятельности генерального директора и его тренировке или, в конечном счете, увольнении, если им не нравится, как компания управляется; он не должен вмешиваться в способность генерального директора управлять своей командой напрямую или диктовать определенную стратегию развития продукта.

Если вы видите, что совет директоров перегибает палку, обратитесь напрямую к членам совета. Безобидное объяснение может заключаться в том, что у вас неопытные члены совета директоров, которым просто нужно напомнить о том, как они могут быть полезны. Более серьезное объяснение может заключаться в том, что совет теряет уверенность в вашей способности продолжать управлять компанией, и это просто их способ продемонстрировать это. В любом случае, как генеральный директор, вы хотите знать!

В общем, большая часть вашей работы как генерального директора заключается в управлении советом директоров. Это может показаться странным, поскольку управление обычно относится к вашим прямым подчиненным, которых вы имеете возможность нанимать или увольнять, в то время как вы служите по воле совета директоров. Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы можете сделать с советом директоров, чтобы помочь управлять им косвенно.

Во-первых, заранее определите, чего вы хотите от членов совета директоров. Многие руководители предпочитают проводить регулярные встречи один на один с членами совета директоров, чтобы у них было время вне заседания совета поделиться информацией и получить обратную связь. Кроме того, ожидаете ли вы, что они помогут вам определить будущих членов исполнительной команды, проведут собеседование с кандидатами на руководящие должности, откроют свои картотеки, чтобы определить перспективы продаж, и т. д.? Это само собой разумеется, но вы также должны определить ожидания относительно того, как вы собираетесь проводить заседания совета директоров - например, , ожидаете ли вы, что люди заранее прочитают колоду и планируете использовать заседание в основном для обсуждения открытых вопросов?

Во-вторых, договоритесь с членами совета директоров о том, как они будут предоставлять вам обратную связь. Некоторые советы просят одного члена совета обобщить отзывы всех остальных и передать их генеральному директору один на один. Другие могут проводить в конце каждого заседания исполнительную сессию с участием только членов совета и генерального директора, чтобы обеспечить групповую обратную связь. Не существует обязательного способа работы, но вы оба должны четко обозначить свою заинтересованность в получении обратной связи и договориться о наилучшем способе.