Как сделать крутое бренд-медиа

Ассоциативные и имиджевые продажи. Издание производит эффект на аудиторию. Есть вероятность, что благодаря медиа ваш бренд станет более любимым у аудитории, чем другие.

Более интенсивная интеграция бренда. Можно добавить логотипы компании в самые заметные места внутри медиа, врезки про продукт, комментарии специалистов бренда – в статьи. Коммерческое предложение попадает прямо в материалы. Такой способ продажи нужен компаниям, которым важно работать с репутацией на конкурентном рынке.

Спецпредложение для читателей. Этот способ монетизации работает через ощущение уникальности у аудитории – вы как бы благодарите ее за то, что она открыла вашу статью. Например, в «Коде» есть специальный промокод на курсы в «Практикуме» для читателей журнала.

Не подходит для компаний, которые распространяют свои промокоды везде и всегда. Например, для сервисов такси.

Сегментирование аудитории. Вы делите всех читателей на несколько групп. Здесь нужно поработать с аналитикой, понять, кто покупает больше, кто – меньше. Мы сегментировали аудиторию по тематическим рассылкам и внутри статей предлагали подписаться на них.

Пример. Вы читаете журнал «Код», вам интересна фронтенд-разработка, и вы подписываетесь на сегментированную рассылку по этому направлению. В ней мы не только рассказываем о разработке, но и периодически напоминаем, что в «Практикуме» есть обучение фронтенду.

Ретаргетинг аудитории. Подходит, если аудитория медиа превысила 100 тысяч человек. С помощью специальных инструментов вы размечаете эту аудиторию – и она превращается в базу данных. Ее забирают таргетологи бренда (не медиа!). Они настраивают отдельную рекламную кампанию на читателей медиа. Эта аудитория уже теплая, лояльная к вашему бренду, потому что входит в ядро читателей.

Посоветуйте таргетологам бренда использовать визуал, похожий на медиа, а также сегментировать рекламные посылы через темы популярных статей.

Нескромные статьи. Бренд-медиа делится лояльностью с брендом и начинает больше про него писать. Примерно так работает нативная реклама в классических медиа. Издание, которое все уважают, рекомендует какие-то продукты – и читатели начинают их покупать.

Еще несколько способов заработать больше

После выбора способов монетизации и первых полученных денег появится желание масштабировать заработки. Есть несколько путей.

Найдите самый эффективный источник. Вы начали искать способы монетизации, пробуете все по чуть-чуть и пытаетесь определить, что принесло вам больше денег.

Например, максимальное количество продаж приносит рассылка. Тогда вы отказываетесь от остального: от баннеров, интеграций бренда в тексты. Зато начинаете добавлять везде яркие и привлекательные формы подписки на рассылку, продвигаете ее через соцсети.

Проверьте, есть ли деньги в соцсетях. Например, VK не любит отпускать своих пользователей наружу по сторонним ссылкам. Поэтому задача SMM – создавать комьюнити внутри страницы в самой соцсети. Если вы понимаете, что у вас растет трафик из соцсетей, можете продавать ваш продукт там.

API-интеграция, или бесшовная интеграция продукта. Возможно, вам не надо переводить человека на сторонний сайт. Вы можете придумать блок, где уже будут коммерческое предложение, анкета и форма для оплаты, и добавлять его во все статьи. Это подходит для длинных, сложных материалов, в конце которых можно объяснить читателю, почему ему нужно купить продукт. Это классно работает для оформления карт банков.

Нестандартные способы монетизации

Здесь перечислены сложные способы заработка в бренд-медиа. Но они тоже реальны.

Продажа контента. Такая стратегия возможна не раньше чем через год существования медиа, когда уже отписан золотой фонд, аудитория больше миллиона, количество контента необъятно. Бренд-медиа должно быть настолько сильным, чтобы люди о нем говорили. Да, это «Тинькофф журнал». В реальности очень мало медиа доживают до четвертого-пятого года существования.

Нативная реклама. В целом бренд-медиа – это действительно медиа и может продавать нативную рекламу. Но чтобы хорошо и качественно это делать, нужен отдел продаж. Это потребует дополнительных вложений. Из минусов – вы будете отвлекать фокус внимания от бренда.

Важно помнить: все идеи сразу тестировать не получится. Выберите несколько, которые кажутся наиболее подходящими для вашего медиа, аудитории и продукта.