Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли

Про привлечение трафика мы с вами поговорили. Но у вас сейчас должны возникнуть закономерные вопросы: как и где его привлекать? Идти на дорогие раскрученные площадки или искать бесплатные способы? Ведь есть и дорогие, и дешевые каналы – какой из них выбирают компании вроде вашей? Настало время поговорить об источниках трафика.

Все источники, которые есть в глобальной сети, делятся на две группы: условно бесплатные и платные.

В чистом виде бесплатных методов привлечения трафика не существует, потому что всегда приходится во что-то инвестировать. Либо это происходит как прямое вливание средств в рекламную систему, либо вы оплачиваете труд специалистов, которые занимаются генерацией переходов на ваш сайт. К ним мы можем отнести:

• прямые переходы на сайт;

• размещение статей на авторитетных ресурсах;

• SEO-продвижение;

• ситуативный маркетинг;

• выступления на онлайн-конференциях.

Эти схемы кажутся весьма заманчивыми. Тут не выставляется счет за каждый сделанный переход, никому напрямую вы ничего не платите. И даже если в какой-то момент инвестирование в эти источники прекращается, все равно трафик будет идти еще некоторое время, может быть даже несколько лет.

С другой стороны, такие источники практически не поддаются автоматизации, управлять ими довольно сложно. Немало времени требуется, чтобы начать получать с них бесплатные переходы. Так что надежным этот способ никак не назовешь.

Другая история с платными источниками трафика, такими как контекстная, таргетированная, баннерная реклама, продвижение в социальных сетях, у инфлюенсеров и блогеров, интеграции на YouTube-каналах и другими. Они прекрасно настраиваются, автоматизируются и управляются, начинают давать переходы сразу в момент запуска. При желании в процессе рекламной кампании можно отсекать неэффективные каналы, менять условия показов. Недостаток таких сервисов в том, что они и отключают рекламу моментально. Как только вы прекращаете переводить деньги на счет сервиса, число переходов сразу падает до нуля. Но даже в этом поведении они предсказуемы.

Ил. 4.1. Преимущества платных источников трафика

Выбирать между платными и бесплатными источниками трафика, честно говоря, не приходится. Если вы хотите, чтобы наступила быстрая монетизация рекламы (средства начали сразу к вам возвращаться), чтобы инвестиции были прозрачны (и вы понимали, откуда приходят деньги и в каком размере) и все происходило быстро и с минимальными рисками, хорошо масштабировалось и окупалось – то вам придется инвестировать в платные источники трафика. Других вариантов нет.

Бесплатные идут вторым эшелоном. Когда уже есть навык работы с платными источниками и от них идет прибыль, мы можем параллельно запускать и настраивать бесплатную рекламу.

Обзор основных источников трафика по доходности

Таблица 4.1.

Доходность и управляемость главных источников трафика

Посмотрите на таблицу, в которой показано сравнение источников трафика по доходности и управляемости. Я расскажу о каждом из них в порядке ликвидности – с какого канала следует начинать продвижение и какие подключать по возможности дальше. Начнем с самых эффективных.

SEO-продвижение

Самый ликвидный на сегодняшний день способ привлечь клиентов – это SEO-продвижение. Органический трафик из «Яндекса» и Google, как правило, привлекает наиболее лояльную и платежеспособную аудиторию. Около половины моих клиентов сейчас получают основную массу переходов именно с SEO-трафика.

Знаете, почему это работает? Люди доверяют поисковым системам больше, чем платной рекламе. У них срабатывает стереотип: «если Яндекс мне сам предложил тот или иной сайт, то, скорее всего, это проверенная компания, а не шарлатаны».

Вмешательство специалиста по SEO-продвижению незаметно для обычного пользователя. Человек просто видит ссылку на ваш сайт в первых строках поисковой выдачи. Там же отображаются заголовок и подзаголовок или небольшой фрагмент из текста страницы. Нигде здесь нет пометки «реклама», и пользователь даже не задумывается, что над очередностью выдачи кто-то поколдовал.

А колдовать приходится. Причем постоянно. «Яндекс» молниеносно меняет алгоритмы поиска, подключает одни фильтры, меняет другие. С каждым апдейтом системы, как правило, происходят изменения позиций сайта, что часто ведет к падению числа переходов. Поэтому настраивать SEO – большое искусство и кропотливая работа, требующая опыта и знания трендов[7].

Ил. 4.2. Пример работы SEO-продвижения

Контекстная реклама