Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли

Можно, например, настроить отображение объявлений под результатами запроса, который вбивает пользователь. Можно показывать баннеры в рекламной сети «Яндекс» и контекстной медийной сети Google, а можно на специальных сайтах-партнерах – Fishki.net, Pikabu, любом почтовом сервисе вроде Mail.ru, на YouTube и так далее.

Ил. 4.8. Пример рекламы на «Яндекс. Маркете»

Объявления могут быть размещены на любом агрегаторе магазинов вроде «Яндекс. Маркета», причем в разных видах. В «Я.М», например, отображаются карточки товаров со ссылками на интернет-магазины, а также небольшие объявления в категориях.

Ил. 4.9. Пример баннерной рекламы через Pop-Up-интерфейс

Можно запустить баннерную рекламу, которая будет появляться в Pop-Up-окошках рекламного интерфейса различных порталов. Она будет показана только тем пользователям, которые когда-то посещали ваш сайт.

Ил. 4.10. Пример объявления, размещенного в Google Merchant Center

Другой вариант – подключить к работе Google Merchant Center. Он прекрасно справится с показом ваших объявлений на различных порталах потенциально заинтересованным пользователям.

Ил. 4.11. Пример рекламы на Avto.ru через «Яндекс. Дисплей»

Через сеть Display.yandex.ru можно создавать медийную рекламу и управлять ей. Медийная реклама – это видеообъявления или контент, отображающийся через баннерный интерфейс. Она будет показана на тематических площадках «Яндекса» и у партнеров, которые вам подходят (например, Auto.ru). Если у вас есть возможность, подключите пакет «Баннер в Яндекс. Браузере» – и вы получите миллионы показов в неделю. Правда, за них придется и немало заплатить. Словом, фантазии здесь ограничиваются только вашим бюджетом.

Ил. 4.12. Пример рекламы в видеороликах

Есть хорошие шансы при продвижении товаров и услуг через YouTube. Ваша видеореклама может быть показана перед стартом основного ролика (это называется преролл). А также баннер или короткий рекламный текст может всплывать в рамке поверх ролика, когда он проигрывается (это называется Lay On реклама).

Как видите, одна только контекстная реклама обладает огромным потенциалом. При грамотной настройке только через контекст можно охватить до 40 % площадок Рунета. И для того чтобы протестировать различные ее вариации, потребуется немало времени. А если вы параллельно запустите и другие источники трафика, это будет просто замечательно.

Лайфхак #2 Как промониторить конкурентов быстро и бесплатно

Область применения: конкурентный анализ

Сложность: ✰

Время внедрения: 10–30 минут

Идеальный метод раскрутки интернет-проекта – повторить успех лучшего из конкурентов. Есть отличное, давно зарекомендовавшее себя решение конкурентного анализа.

Ил. 4.13. Сайт convertmonster.ru

SimilarWeb – сервис, который поможет приоткрыть завесу тайны. Ссылка на сервис: https://www.similarweb.com/. Нам будет достаточно бесплатной версии.

Для начала давайте разберемся, какие данные он может нам показать.

Важно: сервис показывает данные только за прошлый месяц.

Данные о деятельности компании, предполагаемом штате сотрудников, регионе. Рекомендую также обращать внимание на мобильную версию – есть она или нет. Это может быть показателем того, отстает ваш конкурент или активно внедряет все инструменты, в том числе и мобильную версию сайта.

Ил. 4.14. Обзор трафика по странам

Вот что нас будет интересовать в первую очередь:

1) количество посещений;

2) время нахождения на сайте;

3) глубина просмотров (своего рода вовлеченность аудитории);

4) показатель отказов;

5) регион, из каких стран идет трафик.

Второе, на что стоит обратить внимание, – это распределение трафика между источниками.

Ил. 4.15. Источники трафика на рабочем столе

Вот они, те самые источники трафика, откуда наш конкурент черпает своих клиентов:

1) Это прямые переходы, когда вводится домен напрямую или открывается из закладок.

2) Реферальный трафик, из различных площадок, где размещена статья или реклама конкурента.

3) Это органический трафик и рекламный трафик (вместе).

4) Все социальные сети.

5) Email-рассылки.

6) Баннерная реклама.

Теперь подробнее о реферальном трафике (он под номером 2).

Ил. 4.16. Реферальный трафик

Лидером по источникам переходов является сайт imweek.ru – неделя маркетинга, где наше агентство было генеральным партнером. И вот, пожалуйста, реферальный поток в действии.

Теперь давайте изучим источники переходов с поискового трафика:

Ил. 4.17. Источники переходов с поискового трафика

Видна статистика переходов, распределение между платной рекламой и органическим трафиком. Легко можно сделать вывод, что приоритет стоит именно на SEO-продвижении.

Ил. 4.18. Соотношение социальных сетей

Дальше у нас идет соотношение социальных сетей:

Это позволит нам отследить, где рекламная активность будет больше, и с какой социальной сети лучше начинать.

Объем переходов часто совпадает с объемом продаж по каждому из каналов.

Последнее, что остается – это баннерная реклама:

Ил. 4.19. Баннерная реклама