Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли

Google Ads предлагает те же инструменты, что и Яндекс: тут есть и поисковые кампании, и контекстно-медийная сеть, и ретаргетинг. Есть и дополнительные возможности: реклама по Gmail, реклама на крупнейшем видеохостинге мира YouTube.

Ил. 9.4. Различные инструменты и каналы

Копируя рекламные кампании из одного сервиса в другой, мы непременно получим увеличение охвата. Конечно, как и в случае с одним каналом, нам придется увеличить бюджет. Только стоимость клика при масштабировании не вырастет, потому что мы будем копировать удачные варианты рекламных настроек в те системы, в которых нашей рекламы пока не было.

Ил. 9.5. Преимущества повышения охвата

У этого приема есть и еще одно важное последствие: снижение конкуренции. Если вы крутите свою рекламу по всем популярным каналам, то вашим конкурентам придется уступить позиции. Чем больше ваш охват пользователей, тем большую медийную долю рынка вы отвоевали. Это ведет к тому, что люди лучше запоминают ваш домен и могут приходить на ваш сайт уже по домену и покупать что-то самостоятельно.

В интернет-маркетинге доход линейно зависит от ставки, по которой вы оплачиваете клики. При поднятии ставки доход обязательно вырастает, но в определенный момент цена клика становится настолько высокой, что, несмотря на увеличение количества заказов, маржинальность сделок падает. Это еще один довод к тому, что надо не просто интенсивно налаживать один канал трафика, но и увеличивать число эффективных каналов.

Два года назад в нашу компанию обратился клиент, работающий в B2B-сегменте. Его позиция по отношению к разнообразию рекламных каналов была очень характерна для этого бизнеса: все, кроме поисковых рекламных кампаний, было отключено, потому что, по мнению собственника, только поиск гарантировал ему нормальную стоимость лида. На момент обращения к нам в его бизнес приходило в среднем по 10 заявок в день и, соответственно, по 280–300 лидов в месяц. Стоимость одной заявки составляла около 500 рублей.

Первое, что мы сделали в этом проекте, – настроили кампании внутри рекламной сети Яндекс. Мы подготовили и настроили отдельные объявления для мобильных и десктопных версий, протестировали их. И через два месяца число лидов, ежедневно приходящих в бизнес через РСЯ, достигло 30. Стоимость лида снизилась до 350 рублей.

Таблица 9.3.

Результат копирования кампании из поиска Яндекс в РСЯ

Клиент был настолько доволен результатом, что сам предложил нам скопировать рекламную кампанию в другие каналы. Но только не в Google Ads! Он не верил в успешность Google Ads для его бизнеса. Однако мы, основываясь на своем опыте, все же запустили рекламу в Google. И уже через пару месяцев отстройки рекламные каналы Google (поиск + контекстно-медийная сеть + YouTube) стали приносить нам еще по 30 заявок ежедневно. Стоимость каждой заявки составила 400 рублей.

Почему наша тактика оказалась настолько успешной? Просто никто из конкурентов заказчика не верил в Google Ads, и мы фактически заняли пустую нишу.

Довольные успехом, мы решили проверить потенциал «Инстаграма». После того как там заработала наша рекламная кампания, заявки пошли в бизнес сплошным потоком: по 50 заявок в день приходило по цене 350 рублей. А когда мы подключили myTarget, этот канал стал давать нам ежедневно около 40 лидов по 200 рублей.

Таблица 9.4.

Результат копирования рекламных кампаний в разные каналы

Таким образом, в начале пути наш заказчик был уверен, что 10 лидов по цене 500 рублей каждый – это вполне нормальный ежедневный поток клиентов. Однако уже через несколько месяцев мы буквально совершили революцию в его бизнесе. Продажи выросли в 16 раз – с 300 до 4800 рублей в месяц! Стоимость лида при этом упала с 500 до 331 рубля. Да, безусловно, вырос и рекламный бюджет, но это очевидная плата за наращивание потока клиентов. Во-первых, мы увеличили ставку. Во-вторых, задействовали новые рекламные каналы. Но, согласитесь, эти дополнительные вложения принесли бизнесу огромную пользу.

Таблица 9.5.

Результат увеличения продаж путем копирования рекламных кампаний

Чтобы опробовать прием копирования рекламных кампаний на своем бизнесе, вам нужно уточнить у маркетолога или агентства, с которым вы работаете, запущены ли у вас следующие источники трафика:

• Поисковая кампания в Яндекс или Google

• Рекламные сети Яндекс или Google

• Баннерная реклама YouTube/КМС/РСЯ

• Ретаргетинг по посетителям сайта в Яндекс или Google

• Ретаргетинг по базам лидов (клиентов) в Яндекс или Google

'Если какой-то из этих каналов не запущен, его нужно подключить и настроить.

Лайфхак #8. Гиперлокальный таргетинг

Область применения: конверсия

Сложность: ✰✰

Время внедрения: 45 минут