Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли

1. Частая ошибка – использование рекламного инструмента на 10 % от его возможностей. При помощи исчерпывающей настройки всего четырех источников: Яндекс. Директ, Google Ads, Facebook, VKtarget можно буквально «завалить» лидами практически любую компанию. Под «завалить» я подразумеваю кратный рост заявок по отношению к текущим показателям.

2. Любой источник перспективней копать «в ширину» – вместо повышения ставок, добавляйте аудитории, таргетинги, ретаргетинги, время работы.

3. Специалисту по трафику стоить сосредоточиться не столько на работе над креативами, сколько над показателем качества, который отражает отношение рекламной системы к вам, как рекламодателю и непосредственно отвечает за объем открутки материалов и стоимость перехода.

Дополнительные материалы к главе 9

1. Список аудиторий для ретаргетинга на всех уровнях воронки (Excel)

2. Типовая структура рекламных кампаний (схема)

3. Список аудиторий для рекламы в Facebook

4. Список сложных аудиторий для рекламы Facebook

5. Сервис для сбора сложных B2B-аудиторий для «Яндекс. Аудиторий»

Вопросы по главе 9

1. Какие факторы влияют на прибыль?

2. Как легко увеличить охват на 30 %?

3. Какие существуют типы ретаргетинга?

4. Какие четыре инструмента могут значительно повысить охваты?

5. Какой можно использовать лайфхак по повышению охватов для бизнеса с офлайн-точками?

Глава 10 Приемы увеличения конверсии

В предыдущей главе я показал вам восемь приемов того, как увеличить продажи за счет привлечения на сайт большего количества посетителей.

Эскалация трафика за счет новых источников или усиления действующих всегда дает результаты, и вы наверняка в этом убедились, если применили предложенные мной приемы к своему сайту.

Однако увеличение входящего потока потенциальных клиентов – это всего лишь первый шаг к большим продажам. Останавливаться на нем нельзя, потому что без анализа и корректировки конверсии есть риск растерять значительную долю посетителей на разных этапах совершения покупки. К тому же любое увеличение числа кликов ведет к пропорциональному росту расходов рекламного бюджета, а совершенствование механизмов конверсии позволяет сделать эти траты более рациональными.

Приведу метафоричный пример, который объясняет, почему и трафик, и конверсия должны корректироваться друг за другом, причем именно в том порядке, как я предлагаю.

Допустим, вы построили огромный торговый центр в пустыне Сахара. Есть ли смысл думать о коэффициенте конверсии, если в этом безлюдном месте входящий трафик стремится к нулю? Именно над трафиком поколдуем в первую очередь – перенесем наш торговый центр к Курскому вокзалу в Москве. Проходимость тут явно больше, и даже если у нас невзрачные вывески и слепые витрины, какие-то продажи будут однозначно. А уж если сделать привлекательный внешний вид, продумать различные «крючки» для посетителей: бонусы, скидки, гарантии качества, индивидуальные коммерческие предложения, то продажи вырастут ощутимо.

Расскажу о крючках подробнее. Они и будут повышать конверсию вашего сайта.

Прием № 1. Настройка заголовков под ключевой запрос объявления

Люди по-разному относятся к выбору товаров. Посетители вашего сайта могут иметь разную мотивацию к покупке, и для каждого из них принципиально важно, чтобы информация на странице строго соответствовала фразе, которую они ввели в поисковом запросе.